原标题：【独家】湘粤桂母婴渠道三巨头震撼整合，直指5年6000家母婴店！

　　2024年3月1日，一场划时代的三方整合发布会吸引了母婴行业众多目光。广东绿臣与湖南妈仔谷、广东123专业母婴共同举办，以“合力，赢未来”为主题的深耕湘粤桂战略发布会，在广东松山湖悦榕庄成功举办。

　　本次战略发布会邀请到多个奶粉头部品牌方参加，分别是飞鹤、伊利、达能纽迪希亚、惠氏、佳贝艾特、海普生物、a2至初、君乐宝、美素佳儿、美赞臣、合生元、宜品蓓康僖等多个乳企品牌嘉宾出席，都是主管老总，级别相当高。

　　发布会伊始，广东绿臣总经理沈志强讲到，“当前的母婴市场，整合是大势所趋。本次广东绿臣与湖南妈仔谷、广东123专业母婴的强强联合，一方面是为了与更多志同道合的朋友在母婴行业变化中谋求更好的发展，顺应行业发展趋势；另一方面则是要真正地解决和构建当前母婴单店盈利模式。

　　“过去18年的时间里，广东绿臣一直扮演的是服务型代理商的角色。服务的几千家门店对绿臣是足够信任的。在本次的整合中，绿臣作为信任背书，有足够的信心和诚意来吸引更多的门店，在选择加盟商时，首选妈仔谷或123专业母婴。”沈志强说。

　　彭云辉表示：本次整合计划是在广西、广东、湖南三省实施双线母婴店将以店铺直营合伙模式推进，妈仔谷将以区域合伙授权的模式推进。

　　他们发现彼此的优势能与对方形成互补，123专业母婴在渠道密度、直营直供方面有优势，广东绿臣在前端动销能力、品牌资源上有优势，而妈仔谷具备支撑店铺可持续增长模型与系统建设的核心能力。

　　截至目前，123专业母婴的门店在广东、广西、湖南共有500家左右，全部以自营为主。而本次绿臣、妈仔谷中欧体育、123专业母婴的三方合作模式是非常互补的。接下来，我们三方要去攻城略地，123专业母婴是以店铺合伙直营的模式去赋能中欧体育。”

　　广东绿臣与妈仔谷、123专业母婴三方正式宣布将进行全面整合，共同打造一个全新的母婴产品供应链和零售平台。这一战略举措，预示着三方在合作中将充分发挥各自的优势，共同推动母婴行业的发展，同时也预示着三家公司在未来母婴市场的强势地位。

　　本次参加对话的品牌嘉宾有：飞鹤集团总部副总裁陈晓东、伊利销售部重点客户总经理石长青、惠氏全国销售负责人孟凡龙、佳贝艾特总经理李轶旻、海普生物总经理刘永强、a2至初大中华区销售副总裁袁伊、君乐宝大客户运营中心总经理李久旺、美赞臣全国销售负责人周涛、美素南区总监陈李平、合生元华南大区总经理潘广盛、宜品蓓康僖俱乐部总监梁杰。

　　一方面是因为国人对龙年的钟爱，一月份医院的新生儿建档数量是增长的；另一方面则是根据多家企业的数据来看，2024年开始的一月嫂、二月份，销售都呈现增长状态。

　　“品牌在2024年对于产品价格的把控会更加严格，2024年的销售数量可能还会下降，但是产品的总体销售价格会有所提升。”

　　婴配粉市场自2019年下半年开始出现下滑势头，2020年5月开始出现窜货乱价，2021年量价齐跌，至今已形成近五年下滑趋势。尽管市场连续五年下滑，但80%以上的品牌仍留在市场上，说明婴配粉市场的强刚需特征。

　　2024年对于婴配粉市场来说，既是安稳年，又是震荡年。经过这五年的下滑，品牌商之间可能已形成默契，不再进行恶性价格战，可能共同稳住价盘或推高价。2024年出生率预期较好，市场竞争更为激烈，尤其是新品之间的竞争。

　　整合是母婴行业由高毛利转向低毛利的必选选择，在出生率不出现逆转的情况下，整合将是大势所趋。整合的本质是规模效率，说到底，就是要实现1+1+1大于3的目标，所以整合是需要各个参与方的价值认同以及共同投入。返回搜狐，查看更多中欧体育