中欧体育果集旗下的飞瓜抖音数据显示，在抖音上，很多母婴品牌去年的销售额虽然都有增长，但成交价格都有下滑。

　　Hegen，23年的销售额较前一年翻了一番，同比增长108.39%，但平均成交价下降了15%；

　　世喜，去年销售额较上一年也有近一倍的增长，同比增长了90.98%，平均成交价下降了20%左右；

　　而降价比较保守的另一个奶瓶品牌，23年销售额则呈现下滑状态，销售额同比下降了44.49%。

　　由此可见，即便是同一品牌中，也是价格适中的产品更受消费者青睐。一味地坚持高单价，已经不能像前几年被客户广泛加接受中欧体育。

　　“以前，大家会对国际大牌感兴趣，是在追求一个品牌，而不是纯粹的产品中欧体育。现在，大家更加理性，会更关注产品本身的参数，追求它作为一个产品的价值。”

　　“这两年，经济下行，对价格虚高、品牌溢价的产品来说，受到的打击会更严重，因为很多人会觉得多出的价格是智商税。”何十三说。

　　“这两年也跑出现很多新锐品牌，比如兔头妈妈、海龟爸爸，都是这几年疫情，直接在线上，借助抖音、小红书的流量飞速成长起来的。他们的产品也都是很注重实用性和品质的月嫂。”

　　比如，同品质、同克数的面霜，海龟爸爸的均价在100元左右，而某品牌已经卖到了快300元，但是海龟爸爸的年销售额却比该品牌高出近一倍；

　　兔头妈妈的单价平均几十元，比起动辄两三百的同行要低不少，但是它们的产品质量、功效都相似，兔头妈妈的产品就比一些高单价的产品更有优势，某溢价品牌的出货量就远远不及兔头妈妈。

　　十月结晶在过去两年，推出的几款新品中，中间价格带的产品占了大多数，它们的销量也都在持续增长，去年销售额同比增长了90.34%。

　　“消费降级，产品卖不动，不只是母婴行业会遇到的问题，其他的类似美妆、服饰、食品等行业，都会遇到同样的问题。”

　　“只是我们没有把母婴行业和其他行业去做对比。如果有对比，可能母婴受到的冲击反而会小一点，因为像其他的消费，像是美妆，它不是生活必需的，大家在收入达不到预期的情况下，会先去缩减这部分开支。但母婴这个板块就相对好一些。从整个消费市场来看，2022年以后的消费市场更趋于理性。”

　　由于母婴产品的刚需性，它并不会因为消费降级而被大众直接割舍，不再购买，而是消费者在选择时更加理性，不愿再去购买溢价严重的产品，母婴品牌再也不能有“母婴产品就是高毛利”的刻板印象了。

　　现在的人更倾向于高性价比，对于母婴市场来说，薄利利多销显然更适合目前的市场，高定价只会将绝大部分消费者阻隔在外。

　　24年3月6-7日，众多高质平价的母婴品牌将齐聚NBM中童精品展，杭州白马湖国际会展中心，共商增长大计！返回搜狐，查看更多