曾经，“价格到底，品质到底线年国内主流产品体系的主要特征。这是中国产业集中过程中的必然，因为“价格到底”有助于完成一个行业在中国的快速“启蒙”，让收入普遍不高的中国消费者能够“买得起”。

　　同时，“价格到底”也是行业整合最有力的武器，让那些不具备竞争力的企业消失了。

　　但是月嫂，这并不意味着价格最低的产品卖得最好。双低格局里，“价格到底”后面还跟着一个“品质到底线”——品质还是要达到国家标准和消费者能够承受的底线，它在本质上与“假冒伪劣”不同。

　　也就是说，价格不是想多低就多低，而是被品质底线钳制的。比如，在价格战的逼迫下，那些打头阵的空调特价机，不得不把铜管换为成本更为低廉的铝管，消费者或许感知不出来，或者可以忍受，但是他们不能忍受空调三天两头坏。

　　因此，成功的企业，都是在价格和品质之间，做出了恰如其分的平衡。他们在消费者的核心诉求上守住底线，其他部分则能省则省。

　　因为改革开放不到50年，双低格局就占了30年。这段历史并不远，至今留下的印记还比比皆是，这种消费心理，随时都会“复辟”。

　　从08年到18年，中国消费者已经完成了几乎所有行业的“消费启蒙”，他们的消费能力和消费品位有了很大的提升，消费升级成了主旋律，甚至在这10年的后半段，国产品牌都在搞升级，不少比洋品牌还贵。

　　大众消费者的核心诉求升级了。75、80、85后是新一代消费者，不同于50、60、70那一代，他们对品质有更高的要求。

　　到了90后95后，他们受教育程度更高了，视野更为宽广了，心态上也更加自信了，要求也更高了。消费进一步升级，尤其是在母婴领域。

　　中国在2000年之后就深度融入全球化，高速发展，但实际上，2000年恰恰是这一轮大周期的拐点。那一年，美国互联网泡沫破裂，为了避免经济硬着陆，美国大幅度降息，将大放水引入房地产，吹出美国房地产泡沫，承接互联网泡沫的破裂。

　　最终，这个泡沫也没撑多久，08年爆发次贷危机，以美国垃圾房贷为底层资产的衍生金融产品暴雷，中国不得不搞4万亿救美国。那个时候，救美国，就是救中国。

　　这一救，硬是把经济硬着陆拖到了今天。中美都付出了很大的代价，但美国的代价更大。因为房地产次贷泡沫破裂之后，美国手上已经无牌可打，只好把美债顶上去了，十几年间美债迅速攀升，保住了美国消费，维持住了全球经济，但是也造成了今天无法收拾的局面。

　　经过疫情3年的折腾后，期盼的23年复苏没有到来，反而迎来的是内需的继续萎靡，和外部的烽火蔓延。

　　就国内市场来看，当初怎么一步步消费升级上去的，如今就怎么一步步消费降级下来。

　　消费的退潮也是一波一波的。对于什么是非刚需，哪个要先从消费预算里拿掉，每个人或许不一样，但是在宏观上，我们依然可以看到一个个行业，从外向里，接连熄火。

　　这个圈层的最里面，中欧体育就是我们母婴行业。这几年来，母婴生意也不好做，但是我们中童传媒在各个场合都说过，母婴行业是最后降级的行业，母婴行业再不行，也比其他行业好。

　　但是看着寒气一步步逼迫过来，也确实吓人。比如，23年的4季度，小资和中产女性最不能放弃的消费项目——美容美发院线生意，也突然暴跌了中欧体育。

　　我们可以看到的是中欧体育，一些刚性不高的消费被砍掉了，一些品牌溢价被压实了，这造成了某些市场的萎缩，和价格带的下行。在这些赛道上的母婴业者，都感觉内卷到飞起。

　　“再穷不能穷孩子。”母婴消费是中国人最后的倔强。作为从业者，我们不要辜负这份倔强，做好品质-价格的再平衡。母婴市场在经济危机中的主流，绝不是一位的低价，而是合理偏上的品质，平实的价格。

　　24年上半年会更难，但也正是在这巨大的压力之下，中国母婴行业要继续已经开始的凤凰涅槃。返回搜狐，查看更多