母婴是跨行业、 跨部门的综合产业群， 主要满足孕产妇及0~12岁阶段婴童用户的衣、食、 住、 行、 用、 娱、 乐等需求形成的一个消费产业体系。

　　2017年中国出生人口数量1723万，环比减少3.53%，国民生育意愿不强趋势萌发

　　2017年全年出生人口1723万人， 人口出生率为12.43‰， 环比减少3.53%， 比2016年少出生63万人。 在去年的出生人口中， 二孩占比50%以上， 比2016年提高了10个百分点。 母婴行业人口红利减小， 但由于二孩比例增大， 可以预见， 未来几年经济条件较强的二孩家庭将成为母婴市场的消费主力， 母婴市场的中高端领域将持续扩大。

　　2017年中国母婴商品网络零售总额达3877.5亿元人民币，并将持续扩大，出生人口下降，而市场规模上升，专业服务提高市场规模

　　2017年中国母婴商品网络零售总额约3877.5亿元， 环比增长32.3%， 约占全年网络零售总额的5.4%， 限于出生人口减少增速预计放缓， 随着中高消费能力人群增大， 消费行为及理念的进一步升级， 行业各厂商服务细分专业化， 母婴商品网络零售总额将继续扩大， 到2020年预测母婴商品网络零售总额达到6637.2亿元， 增速15.2%。

　　2017年互联网母婴活跃人数稳步增长， 截止2018年1月已达到5684.533万人。 随着泛母婴用户人群逐渐活跃在互联网母婴领域，互联网母婴用户越来越呈现多元化， 其增速超过全网活跃人数的增长速度， 全网渗透率增长到5.76%。

　　各大互联网母婴厂商正沿着家庭消费场景轨迹延伸布局产品生态。 宝宝树发力C2M与大健康领域； 贝贝网则寻求线上边界拓展， 从亲子工具到在线问诊。 以线上资源带动线下业务发展的宝宝树需要解决线上线下的协同效应， 而不断拓展母婴市场线上业务的贝贝则需要解决线、微信生态

　　微信已经成为不可抗拒的力量， 贝贝、 妈妈网等敏锐地嗅到微信小程序的潜力， 全力运营自身小程序产品，将小程序、 订阅号协同打造， 借助前期积累的粉丝基础， 构建了自身的微信生态， 如何发挥微信生态与线上产品生态的协同作用是下一步发展重点。

　　互联网母婴厂商开启新零售的第一步是打通线上线下，进行全渠道运营， 然后实现数字化运营， 在物联网、大数据的技术帮助下， 实现智慧门店， 母婴生态的布局。 现在处于线下优质资源争夺阶段， 全渠道布局是发展重点。

　　早教、健康、亲子服务成为各大厂商早期布局发力点。同时线上生态布局现行，作为线下生态布局的着力点，线上为线下引流，中欧体育以线、抢占线下优质资源，争夺先发优势

　　在构建产品生态的萌发期，各大厂商围绕前期资源积累，抢占线下优质资源，或与垂直领域的巨头合作，或依托平台巨头获取流量。

　　宝宝树生态涵盖社区、 电商、 健康等多个相母婴相关领域， 利用技术创新和服务创新， 精准满足妈妈用户和年轻家庭对于知识获取、 交流交友、 记录成长以及消费购物的需求， 以中国年轻家庭的消费升级为支点， 完成全产业链的赋能与结构整合。 宝宝树已经积累了大量用户数据， 在生态布局中需以大数据为指导， 以社区带电商， 重点打造优势业务， 同时抢占优质线下资源， 赢取新零售线上线下布局优势。

　　妈妈网面对二胎政策、 消费升级所带来的新契机， 积极探寻母婴企业转型升级的发展路径， 在新形势下， 妈妈网将业务全面延展至母婴电商、 本地生活、 线下实体等领域， 通过跨界合作来强化服务功能， 同时通过城市站点落地， 驻地团队运营， 母婴本地服务特色等帮助品牌在重点销售市场达到经销商服务协同的作用。 在母婴生态布局初期， 妈妈网需结合自身用户定位， 抢占跨行业优质资源，构建先发优势。

　　生态布局模式与专业垂直模式代表了当前互联网母婴市场各大厂商两种运营模式。 在母婴行业内， 生态布局模式选择横线延伸，平台优势凸显， 但丢失了对各业务领域的专业深耕；专业垂直模式， 纵向挖掘， 在细分领域拓宽护城河， 但流量变现渠道单一， 规模效应不足。

　　在新零售概念到来的初期， 生态模式各大厂商的战略中心是选择与自身优势相匹配的优质资源， 并与用户定位相匹配， 降低平台带来的运营风险；而专业垂直模式需在自身细分领域挖掘稳定的流量变现路径， 继续巩固垂直优势， 并向线下发展， 布局细分领域微生态。

　　当前， 互联网母婴行业用户群体出现了以女性为主的妈妈群体向全家庭成员延伸的趋势， 部分厂商如育儿网、 亲宝宝， 敏锐地嗅得其中的商机， 并调整运营策略， 而部分厂商如妈妈网， 以帮助妈妈成为更好的妈妈为初衷， 继续耕耘妈妈群体中欧体育。

　　在用户群体演变趋势的初期， 各大厂商需以自身产品定位为主确定是否对用户群体进行延伸， 母婴社区需继续以妈妈群体为主， 而母婴工具、 母婴电商等需把握用户群体在向全家庭成员延伸的重要趋势。

　　中国人口总量为13.5亿，其中我们的目标消费人群中仅0-3岁的婴幼儿约占4.98%，约6900多万人，加上4-7岁的年龄段幼儿，潜在消费人 口总量超过1亿，市场潜力惊人。九十年代中后期，国内婴幼儿用品市场进入高速发展期，平均每年递增17%以上，远远高于同期社会商品的零售增幅，在未来 15年内，国内婴幼儿用品市场有较稳定数量的目标消费群。

　　中国大陆0-3岁的婴幼儿约6900万，其中城市0-3岁的婴幼儿数量超过1000万。我国城市新生儿用品家庭月平均消费达900元多元。再加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国大陆的婴幼儿用品市场迎来巨大的市场规模。

　　不断递增的消费需求，在计划生育基本国策的影响下，一个家庭只有1个孩子，望子成龙，望女成凤是天下父母的普遍心态。智力投资，尤其对儿童教育的 重视已经为大多数中国家庭所认同，在党的十六大提出建设小康社会的良好环境下，居民生活水平的显著提高，为中高档婴幼儿用品消费奠定了物质基础。这也 正是近年来包括衣、食、住、行、玩、智力开发等婴幼儿用品市场逐步升温的内在动因所在。

　　婴幼儿用品市场是目前乃至以后发展潜力最大、收益丰厚的产业之一，婴幼儿用品行业是拉动各国GDP增长动力源泉。婴幼儿用品产业是21世纪的朝阳产业。

　　家有二胎宝宝，那可真是花钱如流水！每次给宝宝买东西都要各个平台去看，到底哪里买便宜，怎么凑单便宜。最关键，还要考虑产品的质量，是否安全，是否舒适。后来，还好邻居宝妈推荐了个小程序，直接让我省下好多钱！！

　　现在不光二宝在用，全家的吃的都在上面买。便宜不说，质量真的YYDS。我也是对比了全网其他平台的价格，几乎做到了全网最低价，好多产品就是3折。

　　自用小程序16只，299元。右边某宝8只，489元。大家都会自己算账，省了多少钱！这类产品不是药片，头疼脑热，吃下去就有立竿见影的效果，一定是要长期坚持服用，是从内里去调理。桦树汁没有特殊的味道，儿童、孕妇、老年人和过敏换阵都可以饮用。长期饮用桦树汁，可以完美的清楚体内的有害物质和毒素。经常摄入桦树汁有助于清洁肝脏和肾脏，可以帮助膀胱和肾脏中的结石分裂，也有助于防治结石的形成。还可以帮助患有痛风，关节炎和其他关节疾病的人减轻疼痛，缓解由神经根炎或风湿病引起的炎症和肌肉痉挛。就像减肥，一定要长期坚持，所以长期食用的人群，如果有好的渠道，那真的可以剩下很多钱。

　　再来看看这款野生蔓越莓原浆，有“北美红宝石”、“妇女之友”等美誉，产自东北大兴安岭腹地原始森林极寒地区，全年仅90天无霜期，冬季抗寒-50℃。对于妇科炎症、痛经简直太有效了，真的是谁用谁知道。原花青素、单宁及熊果苷这都是抗氧化的神器，真的是由内而外的年轻这是整个平台最近七天的复购率，39%的人会购买2次以上！本身就说明了顾客对于我们产品的认可度，以及对于平台的认可！虽然会有一些售后及发货问题！大家要对自己有自信！数据不会骗人的！你可以不相信人，但是你不会不相信数据！

　　今天给大家说的这款亲子家居服，真的可以说穿了比没穿还舒服。孕妇本来是特殊群体，提问本来比常人高，天气闷热，对大人和宝宝都不好，浑身黏糊糊的，不舒服不说，而且很容易感冒，软软的，透气的，回弹性好的家居服太适合宝妈们了！

　　这三年疫情，大家居家的时间越来越多了，换下工装、正装，家居服已经成为必需品，这一套全家人都能穿的亲子装家居服，主打的就是舒服、放松。而且亲子款，也让陪伴神兽上网课的时光不那么难捱，再发脾气时，看到小一版的自己，可能脾气也就发不起来了。

　　面料添加抗菌消臭功能，有效抑制大肠杆菌，白色念珠菌，金黄色葡萄球菌，并且能消除纺织品上的异味。同时面料还做了防皱和防勾丝的工艺，克服了普通莫代尔易皱勾丝的缺点。

　　裤袋设计：在两侧插袋里随时装上你的小物件，出门非常方便。特别是无处安放的手机有地方放了，不用拿在手里。

　　裤缝线线拷边平整缝合，严格的的1英寸14~15针。要求缝线密度，平整笔直，穿着不磨皮。

　　三线重工：袖口下摆采用三线重工工艺，不但美观时尚，还解决了传统双针中间凸起的问题。

　　再看看咱们自己店主的评价：上架拿样阶段以卖了5000多套。全部好评！应该属于极致性价比的产品！

　　接下来说说这套家居服的版型和弹性❗️这款套服属于慵懒宽松版。真的包容性特别强❗️什么身材穿基本都能hold得住！

　　家居服最重要得就是抗造，这种采用抗皱防勾丝工艺，面料平顺又有垂感！无论孩子在家。在被窝怎么打滚，也不容易皱！

　　2021年抖音大盘销量持续增长，818好物节、双十一好物节等购物节助力销售额进一步提升；

　　下半年（H2）对比上半年（H1），品牌数量出现小幅回落，竞争力弱的低质量品牌逐步开始淘汰；带货直播、带货视频持续增加，带货达人大量入局，带货热度居高不下。

　　2021年下半年品类销售额对比，母婴用品排在第17位，市场规模较小；母婴用品销售额同比增速稍低于大盘，但环比增速领先大盘41%，该品类在2021上半年的增长速度有所加快。

　　2021年4-12月，母婴用品销售额占比大盘的比例持续维持在0.8%—1.0%区间。

　　母婴品类垂类达人直播销售额占比持续攀升，但对比其他品类仍旧存在明显差距。

　　母婴品类和大盘整体来看，垂类达人的直播销售额占比都在不断提升，母婴品类增长更为明显；

　　垂类达人账号数量出现下滑，越来越多的小达人往多品类带货方向发展，但非垂类达人场均销售额呈现下降趋势，垂类达人场均销售额逐渐提升。

　　2021年下半年，母婴用品头-肩部达人销售额占比29%，整体呈降低趋势；

　　全品类来看，这一趋势则更为明显，头肩部达人销售额在过去三个半年中，占比分别为45%、38%、21%；母婴品类小达人和尾部达人瓜分市场的能力提升，低粉达人获得更多机会。

　　至2021H2，母婴品类与大盘的品牌自播销售额均已过半，自播已经成为各商家的主要带货阵地；

　　母婴类目垂类达人人均直播场次持续增长，2021年下半年中位数为84场，50%的母婴垂类达人约每两天就进行一场直播，且持续半年；

　　母婴类目垂类达人直播场均场观呈现下降趋势，场均场观中位数环比下降，随着入局者的增多，有限的流量被更多直播间瓜分；

　　用户在直播间的平均停留时长下降，每个用户对单个直播间的“观看耐心”下降到77秒，直播间需要在这77秒内吸引用户收加保洁、转化、互动或转粉。

　　母婴类目垂类达人直播客单价呈现小幅上涨，下半年童装童鞋等商品价格提升带动增长；2021下半年对比2020下半年，客单价分布往高低两极化分布变化。

　　婴童用品作为销售额占比最高的一级品类，市场份额自2月起逐渐下降，增长出现困难；

　　纸尿裤品类持续增长，销售额占比直追婴童用品；奶粉/辅食/零食/营养品 销售额增长迅速，为一级品类增长点。

　　纸尿裤、奶粉/辅食中欧体育、孕产妇用品的CR10，从1月的60+%、40+%、20+%，经过一年起伏，12月均落在40+%区间。

　　奶粉、儿童营养品品牌为高客单价代表，TOP10品牌中，80%品牌客单价高于品类均值；爱他美涨势迅猛，带动婴幼儿奶粉市场的渗透。